伴隨成交壓力持續(xù)放大，近期通州樓市調(diào)控效應(yīng)集體爆發(fā)，區(qū)域樓盤圍繞性價比掀起一輪促銷高潮，特價房、分期首付、買房送電器等攬客手段紛紛“出籠”，沉寂半年之久的通州再度成為市場熱點。
　　
　　成交壓力放大
　　
　　市場暗戰(zhàn)性價比促銷推動突圍
　　
　　受限購限貸政策影響，上半年北京樓市成交大幅縮水，其中通州成為“重災(zāi)區(qū)”。數(shù)據(jù)顯示，上半年通州成交2795套，僅占全市成交的6%，區(qū)域新取證項目的整體簽約率僅20%，部分項目甚至僅為個位數(shù)。受成交影響，通州樓市房源積壓嚴重，機構(gòu)統(tǒng)計，至5月初，通州商品住宅庫存超兩萬套，占全市的比例近3成，居各區(qū)縣之首。
　　
　　需求結(jié)構(gòu)的改變是導(dǎo)致通州深陷滯銷“泥潭”的首要原因，2010年受新城建設(shè)規(guī)劃利好影響，通州成為投資追逐重點，根據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2010年區(qū)域樓市投資比例超過四成，位居北京首位。在投資需求的哄抬下，區(qū)域房價也因此躥升到25000-30000元/平米的高位水平。然而，隨著今年2月份限購政策出臺，投資出局，剛需回歸，但剛需客戶對區(qū)域房價的不認可，通州樓市對剛需的吸引力大幅降低，之前被透支的房價無人接手，最終導(dǎo)致如今的高庫存、低成交的局面。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，通州樓市今天的局面是市場調(diào)整的必然，也是區(qū)域樓市恢復(fù)理性所必然經(jīng)歷的“陣痛”。

    市場暗戰(zhàn)性價比
　　
　　面對只增不減的庫存壓力，通州開發(fā)商在堅持數(shù)月之后立場松動并在近期集中爆發(fā)，一系列促銷舉動接連出籠，區(qū)域內(nèi)珠江拉維小鎮(zhèn)、東方華業(yè)玫瑰等項目紛紛推出直降或優(yōu)惠房源。截至目前統(tǒng)計，通州區(qū)域有44個項目在售或待售，其中24個項目表明有確切折扣，7個項目表示具體優(yōu)惠額度需到售樓處面議，通州目前有7成項目打折銷售。
　　
　　在價格讓利的同時，開發(fā)商也不約而同地加大產(chǎn)品打造力度。金隅花石匠近期推出了90平方米三居通透戶型，不僅配置一梯兩戶、飄窗露臺，更在不增加購房面積的情況下，極限擴展居住功能空間。據(jù)了解，該項目定位為英倫風情花園洋房，均為5-15層的花園洋房，樓間距達到65米，綠化率達到30％，容積率僅為2.2，這在20層以上高塔為主流的通州極為少見，目前該項目在售90平方米三居房源均價16000元/平方米，同時還推出“首付分期”等優(yōu)惠付款方式，最低首付僅需20萬，無論對追求產(chǎn)品品質(zhì)的改善性需求客戶，還是購房一次到位的剛需客戶均具有極強的吸引力。
　　
　　促銷推動突圍
　　
　　從目前市場反饋來看，購房者對通州開發(fā)商的集體促銷舉動較為認可。據(jù)了解，金隅花石匠推出升級產(chǎn)品后，市場對其性價比極為認可，周末客戶到訪量持續(xù)上升。而其他項目成交也有了顯著提升。根據(jù)房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，5、6兩月通州樓盤成交套數(shù)分別達到了643套和524套，每個月的成交量均超過前三月的總和，這表明促銷行為對市場已構(gòu)成有效刺激。
　　
　　對此，業(yè)內(nèi)人士認為，當前大部分需求仍處于觀望階段，區(qū)域樓市的回暖仍有賴于時間檢驗。事實上，與大興、房山、順義等其它五大郊區(qū)板塊項目相比，通州樓盤無論在地理位置上還是未來規(guī)劃上都具有明顯的優(yōu)勢，以金隅花石匠為例，該項目所在的土橋商圈是八通線經(jīng)濟圈的最重要一環(huán)，商業(yè)配套完備，而項目南接主題休閑功能區(qū)，同時毗鄰上萬畝大運河森林公園，未來項目的環(huán)境、配套等優(yōu)勢還將進一步釋放。因此，在居住前景方面，市場對區(qū)域樓盤的認可度還是較高的。